外匯經(jīng)紀(jì)人是指介紹客戶進(jìn)行外匯交易的中介人。其本身并不買賣外匯,只是連接外匯買賣雙方,促成交易。外匯經(jīng)紀(jì)人的收入是靠收取外匯買賣點(diǎn)差和手續(xù)費(fèi)來獲得的,他們自身不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。
1、外匯保證金業(yè)務(wù)拓展;
2、從客戶利益角度出發(fā),以科學(xué)的專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)為其提供專業(yè)的理財(cái)投資規(guī)劃;
3、為客戶提供合理的意見和建議,幫助其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;
4、服務(wù)和維護(hù)存量客戶,定期回訪客戶。
國際外匯市場(chǎng)中,按每一標(biāo)準(zhǔn)手(100,000美圓,也是外匯交易的基本單位)計(jì)算,1個(gè)點(diǎn)就代表10美圓。外匯保證金是放大100倍來交易的,換句話說,每1000美圓就可以交易1手。下面以一個(gè)1萬美圓的客戶帳戶為例,測(cè)算該客戶的經(jīng)紀(jì)人的月收益率。
若該客戶按1萬美圓做2手的比例下單,每天做3-5次交易,則一個(gè)月的點(diǎn)差收益比例為:
0.5×10×2×3×20/ 10000=6%
0.5×10×2×5×20/ 10000=10%
即經(jīng)紀(jì)人點(diǎn)差收益為6%-10%每月。
由于買賣點(diǎn)差是客觀存在的,我們不妨將外匯經(jīng)紀(jì)人的點(diǎn)差收益稱為"固定收益"。
若該經(jīng)紀(jì)人把客戶的傭金調(diào)整為3個(gè)點(diǎn),還是按1萬美圓做2手的比例下單,每天做3-5次交易,則一個(gè)月的傭金收益比例為:
3×10×2×3×20/ 10000=36%
3×10×2×5×20/ 10000=60%
即經(jīng)紀(jì)人傭金收益為36%-60%每月。
由于是否調(diào)整傭金及調(diào)整多少都是由經(jīng)紀(jì)人自己選擇的,我們不妨將外匯經(jīng)紀(jì)人的傭金收益稱為"浮動(dòng)收益"。
因此,外匯經(jīng)紀(jì)人的月收入等于他所介紹的客戶資金總量的6%-60%.
交易高手既要聰明,又要勤奮。干別的行當(dāng),聰明人或許可以投機(jī)取巧,笨人可以以勤藏拙,但做外匯既要有天賦,又要加倍努力,有人到公司常問他應(yīng)該什么時(shí)候上班,什么時(shí)候下班?利普舒茨家里連床頭都安有電視顯示器,以便隨時(shí)觀測(cè)價(jià)位,了解行情,另外直覺也非常重要,利普舒茨夢(mèng)中都不忘外匯市場(chǎng)。真正的感覺是要以市場(chǎng)分析為依據(jù),憑夢(mèng)做單是靠不住的。
其他一般條件:
1、擁有專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力,能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);分析金融市場(chǎng)的宏觀投資環(huán)境,預(yù)測(cè)金融市場(chǎng)走勢(shì)。
2、觀測(cè)證券/基金市場(chǎng)等理財(cái)產(chǎn)品并進(jìn)行研究,熟悉與了解海外的理財(cái)產(chǎn)品,能為客戶量身制訂投資理財(cái)項(xiàng)目,并能結(jié)合客戶情況開展相關(guān)的理論與操作培訓(xùn)。
3、需具備優(yōu)良的與人溝通能力,客戶資源的積累十分迫切。
入職門檻:
外匯經(jīng)紀(jì)人需要一定的金融相關(guān)知識(shí)和人脈資源。在未來即將開放的外資貨幣機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國后,該職位必然緊缺。作為人才的儲(chǔ)備與開發(fā),眾多企業(yè)未必會(huì)死守專業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)這兩條用人準(zhǔn)則。因此,對(duì)該行業(yè)有濃厚興趣,并保持學(xué)習(xí)態(tài)度的求職者也不妨一試。
職業(yè)晉升通道:
外匯經(jīng)紀(jì)人的晉升通道類似銷售或者獵頭,當(dāng)外匯經(jīng)紀(jì)人具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的客戶資源之后,晉升成為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的Leader較為合理。不過,對(duì)于一些能力較為突出的經(jīng)紀(jì)人,積累相對(duì)大量的客戶資源和對(duì)該行業(yè)操作的高認(rèn)知程度后,還可以轉(zhuǎn)換一下在企業(yè)內(nèi)部的角色,與金融企業(yè)成為合作關(guān)系,并可能走上創(chuàng)業(yè)之路。
1、保持興趣,刻苦鉆研專業(yè)知識(shí):金融行業(yè)的專業(yè)壁壘比較高,所以入職以后需要不斷地磨練自己專業(yè)知識(shí),這是成長的核心能力。外匯經(jīng)紀(jì)人對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的需要做到研究透徹,保持對(duì)金融研究的興趣,將會(huì)為枯燥的研究分析活動(dòng)增添動(dòng)力,并帶動(dòng)效率。
2、靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí),站在客戶角度制訂方案:外匯經(jīng)紀(jì)人要為客戶量身制訂理財(cái)投資項(xiàng)目,這其中就要考驗(yàn)經(jīng)紀(jì)人的“功力”:如何有效搭配組合出適合客戶,令客戶滿意的方案;如何根據(jù)客戶情況,在產(chǎn)品操作與培訓(xùn)中,循序漸進(jìn)的傳授專業(yè)知識(shí)等等。用心交流的結(jié)果將換來一傳十的良好口碑,客戶積累將事半功倍。
3、誠信做人,培養(yǎng)良好職業(yè)操守:由于經(jīng)紀(jì)人職位的敏感性,在專業(yè)知識(shí)的頭上永遠(yuǎn)都頂著一個(gè)誠信光環(huán)。如果說本性是天生的,那制訂較完善的管理來約束自己仍是必須的。因此,有意識(shí)的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守、規(guī)避不按規(guī)章制度的做事行為是杜絕一系列違規(guī)違法行為的有效手段。此外,倘若你有一個(gè)正確的價(jià)值觀,請(qǐng)將它表達(dá)在你的平日行為中,相信會(huì)在上司的心中留下“靠的住”的好印象。
無憂“薪”經(jīng):根據(jù)無憂薪酬數(shù)據(jù)顯示,證券/期貨/外匯經(jīng)紀(jì)人的城市平均年薪在86 000元左右,其中,外商獨(dú)資(歐美)的企業(yè)所給的新酬最高,歐美合資企業(yè)排在次席。
從整個(gè)職位的學(xué)歷分布來看,本科以上的學(xué)歷達(dá)到70%左右,不同的學(xué)歷薪酬差異也較明顯,擁有碩士學(xué)位的從業(yè)人員比本科學(xué)位的從業(yè)人員年收入高出19個(gè)百分點(diǎn)。而具有該職位5年以上的碩士學(xué)位從業(yè)人員,年薪可達(dá)14萬元以上。此外,英語的精通程度也對(duì)該職位的薪情有很大的影響,無憂薪酬顯示,英語精通的從業(yè)人員年收入將比一般者高出54%! 值得注意的是,外匯經(jīng)紀(jì)人的薪酬構(gòu)成比較單一,底薪較低,絕大多數(shù)的收入都是提成或傭金收入。因此,該職位的收入波動(dòng)比較大。
工作地點(diǎn):北京市朝陽區(qū)
職位類型:全職
參考月薪:6000以上/月
公司培訓(xùn):
1、享受公司制定的完備晉升待遇,廣闊的發(fā)展空間;
2、注重職員綜合素質(zhì)的培養(yǎng),定期提供層遞式培訓(xùn)課程;
3、階段性拓展訓(xùn)練及業(yè)余興趣輔導(dǎo)幫助員工提高個(gè)人綜合能力。
應(yīng)聘條件:
1、熱愛金融行業(yè),對(duì)金融行業(yè)有相關(guān)了解,并具備一定的金融基礎(chǔ)知識(shí),以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)的能力;
2、26歲以上,大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷(專業(yè)不限);
3、兩年工作經(jīng)驗(yàn);
4、極強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力以及良好的客戶溝通能力,關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧;
5、誠實(shí)守信以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;
7、從事過證券、期貨、保險(xiǎn)、基金等相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先錄用。
(資料來源:百度百科 智聯(lián)招聘)
(文章來源招生考試網(wǎng),本文網(wǎng)址: https://www.www.gjhuali.com/html/ksbd/kh/zy/career/zy16_599.html)